چگونه استارتاپ‌ها می‌توانند بدون بودجه‌های کلان شرکت‌های بزرگ فناوری، استعدادهای خوب را جذب کنند
استارتاپ‌ها هرگز نتوانسته‌اند حقوق‌های کلانی مانند شرکت‌های بزرگ فناوری ارائه دهند. اکنون با شرکت‌هایی مانند متا و OpenAI که در میانه رقابت هوش مصنوعی حاضرند حقوق‌های میلیون دلاری بپردازند، این شکاف جبران خدمات بیش از پیش گسترده شده است.
با این حال، استارتاپ‌های مراحل اولیه محکوم به شکست نیستند. طبق گفته بنیان‌گذاران و کارشناسانی که در رویداد TechCrunch Disrupt 2025 حضور داشتند، اگر آن‌ها استراتژی جبران خدماتی سخاوتمندانه، منصفانه و انعطاف‌پذیر توسعه دهند، می‌توانند بسته‌های جبران خدمات رقابتی ارائه کنند و فضایی برای تنظیم رویکرد خود در مسیر رشد داشته باشند.
یین وو، بنیان‌گذار و مدیرعامل نرم‌افزار مدیریت سهام Pulley، در صحنه TechCrunch Disrupt در اکتبر گفت که استارتاپ‌ها نباید اصلاً سعی کنند با شرکت‌های بزرگ فناوری رقابت کنند. او افزود که یک شرکت فناوری باثبات و یک استارتاپ معمولاً از ابتدا نامزدهای بالقوه یکسانی را جذب نمی‌کنند.
«وو گفت که استارتاپ‌ها باید تا جایی که می‌توانند در بسته‌های جبران خدمات خود سخاوتمند باشند، صرف نظر از ناتوانی‌شان در برابری با حقوق شرکت‌های بزرگ فناوری. وو گفت: "نظر کاملاً قوی من در مورد سهام برای یک استارتاپ این است که باید سخاوتمندتر از آنچه فکر می‌کنید باشید. فکر می‌کنم بعید است، اگر شرکت واقعاً موفق شود، به گذشته نگاه کنید و بگویید 'ای وای، خیلی سهام به همه کسانی که در شرکتم تلاش می‌کردند تا این شرکت را واقعاً موفق کنند، دادم.'»
رندی جاکوبوویتز، رئیس استعدادیابی در 645 Ventures، موافق بود. جاکوبوویتز افزود که وقتی استارتاپ به دنبال ارائه پیشنهاد رقابتی است، باید اهداف واضحی برای فردی که استخدام می‌کند تعیین کند تا مطمئن شود آن استخدام ارزش جبران خدماتی که دریافت می‌کند را دارد.
جاکوبوویتز در مورد زمانی که کارمندان کنترل سهام خود را به دست می‌آورند، گفت: "مطمئن شوید که آن‌ها را پاسخگو نگه می‌دارید و متوجه می‌شوید که پیامدها از نظر دوره انتظار واگذاری سهام چیست. اینجاست که اگر سریع عمل نکنید و کسی عملکرد ضعیفی داشته باشد، این سهامی است که اگر کاملاً واگذار شده باشد، هرگز پس نخواهید گرفت. مطمئن شوید که پاسخگویی بسیار واضح وجود دارد."
«پنلیست‌ها همچنین تأکید کردند که شرکت‌ها نیازی ندارند استراتژی‌های جبران خدمات و سهام خود را از همان ابتدا در سنگ حک کنند. استارتاپ‌ها باید در عوض اطمینان حاصل کنند که رویکردشان از ابتدا منصفانه است، بنابراین حتی اگر بخواهند تغییر دهند، پایه مناسبی دارند تا بدون ایجاد مشکل حقوقی یا تیرگی سیاست‌های اداری، این کار را انجام دهند.»
استانداردها و شفافیت در جذب نیرو
برای وو و شرکتش Pulley، این به معنای تعیین استانداردهای مربوط به بسته‌های جبران خدمات بود. وو گفت که شرکت محدوده مشخصی برای هر نقش پرداخت می‌کند - صرف نظر از اینکه کارمند بالقوه کجا مستقر است - و به طور مداوم بسته‌های جبران خدمات با پیشنهادهای سهام در صدک ۹۰ام می‌سازد.
وو گفت: "داشتن این چارچوب به ما این امکان را داد که رشد کنیم و بگوییم 'عالی، همانطور که شرکت به خوبی پیش می‌رود، تعداد واقعی سهامی که دریافت می‌کنید متفاوت خواهد بود چون ارزش شرکت‌ها متفاوت است، اما همان چارچوب همچنان اعمال می‌شود.'"
ربکا لی وایتینگ، بنیان‌گذار Epigram Legal و مشاور حقوقی کسری، افزود که داشتن این استانداردها به شرکت‌ها کمک می‌کند از دام‌های حقوقی احتمالی در آینده اجتناب کنند. به عنوان مثال، به شرکت‌ها کمک می‌کند از ارائه حقوق نابرابر بین نامزدهای جنسیت‌های مختلف اجتناب کنند - چیزی که همه شرکت‌ها باید از نظر اخلاقی سعی کنند از آن اجتناب کنند - اما همچنین در ایالت‌هایی مانند کالیفرنیا غیرقانونی است، وایتینگ اشاره کرد.
وایتینگ، وو و جاکوبوویتز همگی موافق بودند که تا زمانی که بنیان‌گذاران با نیت منصفانه به ساخت بسته‌های جبران خدمات خود نزدیک شوند، بقیه چیزها را می‌توان در آینده تنظیم یا تغییر داد.
وایتینگ گفت: "فکر می‌کنم فکر کردن نه فقط به آن فرایند، بلکه به اینکه چه کسانی را می‌خواهید استخدام کنید و چه چیزی آن‌ها را برای پذیرش آن پیشنهاد ترغیب می‌کند، واقعاً مهم است. این چیزی نیست که باید از همان ابتدا درست انجام دهید. احتمالاً مجبور خواهید شد پس از دور سرمایه‌گذاری B پاکسازی کنید و پذیرفتن این موضوع اشکالی ندارد. اما سعی نکنید از همان ابتدا هنگام استخدام چند نفر اولتان آن را کامل کنید."
